裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
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裝(zhuang)配(pei)平板描述：把企業(ye)做小、做輕，可(ke)以(yi)(yi)聚焦nengliang，在自身擅長(chang)的(de)領域實現長(chang)遠(yuan)發展(zhan)和突破；以(yi)(yi)客(ke)戶和市場為導向(xiang)，可(ke)以(yi)(yi)讓企業(ye)擺脫成本經營和價格競爭的(de)困境(jing)，建立以(yi)(yi)能為為基礎的(de)長(chang)遠(yuan)競爭力。
例：大型(xing)集團的懊悔一由“全”到“專”的選擇(ze)策(ce)略
有一家(jia)大型的(de)(de)集團(tuan)企(qi)業(ye)有3000家(jia)子公司(si)，但(dan)90的(de)(de)利潤來自于兩個金(jin)融方面的(de)(de)企(qi)業(ye)：銀行(xing)與證券。集團(tuan)的(de)(de)領導懊惱地說，如果當年公司(si)能夠像萬科那樣勇于舍(she)棄，專門做強房地產和金(jin)融兩大行(xing)業(ye)，到今天(tian)一定能成為盈(ying)利的(de)(de)公司(si)。但(dan)因為當初(chu)的(de)(de)集團(tuan)領導人部是(shi)感覺其所經營的(de)(de)各個行(xing)業(ye)的(de)(de)發展前景(jing)都不(bu)(bu)錯，看看哪個也舍(she)不(bu)(bu)得放手，才(cai)有了現在(zai)的(de)(de)懊悔無(wu)及。
貪大求全是(shi)(shi)中國企業(ye)(ye)(ye)普遍的現象，原因 在(zai)(zai)于尋找(zhao)各種機會(hui)，能做 做，什么賺錢(qian)做什么。殊不(bu)知，隨著市場競爭加劇(ju)，成長空間與先發優勢(shi)殆盡，企業(ye)(ye)(ye) 會(hui)開始走下坡路，這(zhe)是(shi)(shi)目前很多企業(ye)(ye)(ye)面臨的困境。在(zai)(zai)當時的市場環(huan)境里，laoban要學會(hui)把(ba)企業(ye)(ye)(ye)做小(xiao)、做，并在(zai)(zai)自己擅長的領(ling)域堅定不(bu)移地(di)專研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重(zhong)人才、輕(qing)資產
重視人才的(de)(de)中國企(qi)業(ye)并不多見，許多laoban要(yao)愿出(chu)1000萬買一臺(tai)機器(qi)推在(zai)廠房(fang)里，也不愿每年出(chu)點錢請(qing)專家顧問。這(zhe) 是患上了典型的(de)(de)“重資產、輕(qing)人才”的(de)(de)“重病”。而(er)且(qie)，很多企(qi)業(ye)喜(xi)歡用聽話的(de)(de)員(yuan)工(gong)，因為(wei)他們覺得這(zhe)種人適合(he)企(qi)業(ye)文化，合(he)laoban胃口，而(er)有(you)能力的(de)(de)人才往往被逼走(zou)。
laoban要克(ke)服“資產(chan)情(qing)結”，及時(shi)處理(li)掉不(bu)符(fu)合(he)公司發展方向(xiang)的(de)資產(chan)，采用輕(qing)資產(chan)進(jin)行(xing)經營(ying)，逐步(bu)提升資產(chan)的(de)利用率。同(tong)時(shi)也要加強員工價值分析，而不(bu)是憑個人喜好(hao)判斷員工的(de)好(hao)壞。
建(jian)議二：重效率、輕(qing)規模
中國人(ren)重(zhong)視的 是規(gui)模(mo)(mo)，看公司(si)(si)行與(yu)不行，首先要(yao)看公司(si)(si)規(gui)模(mo)(mo)大與(yu)不大。其實，未來(lai)大多企(qi)業定是小規(gui)模(mo)(mo)的，但小規(gui)模(mo)(mo)要(yao)想生(sheng)存 定在效(xiao)率上(shang)比(bi)(bi)大公司(si)(si)高才行，不然只能被大企(qi)業淘汰掉。比(bi)(bi)如(ru)你在服務做(zuo)得比(bi)(bi)大公司(si)(si)好一(yi)(yi)點(dian)，速度快一(yi)(yi)點(dian)，價(jia)格低一(yi)(yi)點(dian)，包(bao)裝美一(yi)(yi)點(dian)，使用便利一(yi)(yi)點(dian)， 人(ren)性化一(yi)(yi)點(dian)，只有這樣(yang)，你的小公司(si)(si)才會生(sheng)存得好一(yi)(yi)點(dian)。
建議三(san)：重(zhong)客戶、輕銷(xiao)量
有位(wei)做自動(dong)門(men)生產的企業家(jia)朋友找到我，近期自動(dong)門(men)行業陷入(ru)了價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)危機，他(ta)為此事而煩惱不已：“跟著打(da)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)， 會舍棄利潤(run)；不跟著打(da)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)， 會舍棄銷(xiao)售。”
我問(wen)他：“你(ni)對自己的產品有信心嗎？”
他答道：“我們的品質(zhi)是中國好(hao)的，完全可(ke)以跟國外(wai)的品牌去競爭(zheng)。”
我笑著答道：“那為(wei)什么不把產品拿出(chu)來(lai)(lai)秀(xiu)一把呢？要達到一個強有力的(de)競爭地位， 應該(gai)將自己產品的(de)高價(jia)值展現(xian)出(chu)來(lai)(lai)。”
不(bu)要(yao)在價格(ge)上競爭(zheng)(zheng)，要(yao)在價值(zhi)(zhi)上競爭(zheng)(zheng)。為客戶（裝(zhuang)配平板(ban)）提供整體解決(jue)方案，而不(bu)僅僅是方案中(zhong)你那(nei)一(yi)部分。 我們(men)在接(jie)受每一(yi)筆業(ye)(ye)務訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)時候，首先要(yao)明確一(yi)點：企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)客戶是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)，產品的(de)(de)(de)(de)數量也是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)，我們(men)可以通過預測它的(de)(de)(de)(de)有(you)限(xian)性，對能賺到的(de)(de)(de)(de)錢做到心(xin)里有(you)數。這 需要(yao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營一(yi)定做到有(you)價值(zhi)(zhi)，要(yao)清楚明白(bai)企(qi)業(ye)(ye)經營的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，到底是基于(yu)成本考慮(lv)還是基于(yu)價值(zhi)(zhi)考慮(lv)。
建議四：重市場、輕生產（鑄鐵(tie)平臺有話(hua)說：）
有人說(shuo)，產品質量是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)生命，雖有一定道理，顯(xian)然，這(zhe)是(shi)生產觀念時(shi)代(dai)的(de)(de)思維產物。當今時(shi)代(dai)，企(qi)業(ye)的(de)(de)命根不在生產而在于(yu)市(shi)(shi)場，在于(yu)客戶。可惜(xi)的(de)(de)是(shi)，國(guo)內的(de)(de)很多企(qi)業(ye)都缺(que)乏專門研究市(shi)(shi)場和行業(ye)的(de)(de)人才，上(shang)哪一種產品完(wan)全憑laoban個(ge)人經驗和直覺。企(qi)業(ye)到了一定規模(mo)以市(shi)(shi)場和客戶為導向，這(zhe)樣才能保持changxiao的(de)(de)競爭力。
裝配(pei)平板制(zhi)造企業：把企業做小，把客戶(hu)做，把質量做實，把品質做嚴-泊頭(tou)市正創機械(xie)設備制(zhi)造有(you)限公司(si)之選(xuan)！
